JG Company Sweden

 

Alla är ”säljare”!

 

Vi säljer förtroende, vi säljer in ett projekt, ett nytt ekonomisystem, ny mötesstruktur, en ny produkt, en tjänst etc., etc.

 

Det finns inte en enda person i ett företag som INTE har möjligheter att sälja sitt företag.

 

I programmet EFFEKTIV FÖRSÄLJNING berör vi de flesta typer av situationer du kan möta i försäljning.

Vi erbjuder en inspirerande resultatinriktad utvecklingsprocess i EFFEKTIV FÖRSÄLJNING som löper under 6-12 månader. Kärnan i programmet är att du sätter 2 olika typer av mål i din handlingsplan.

 

• Mål för att bidra till att uppfylla verksamhetens övergripande försäljningsmål

• Mål för din personliga effektivitet som säljare, KAM eller säljchef

 

 

Dessutom har du möjlighet att reflektera över några personliga livsområden och sätta mål som är viktiga och ger dig rätt balans i livet.

 

PROGRAMMET BESTÅR AV:

 

Verktyg

• Insikter + Handingsplan

• Flersinnesinlärning, dvs att lsa, lyssna, se och anteckna med återkommande repetition

• Reflektera för det som har betydelse för dig och skapa handling

   

EFFEKTIV FÖRSÄLJNING kan genomföras beroende på förutsättningar och önskemål i workshopformat eller som individuellt genomförande.

 

Både individuellt och i workshopformat startar utbildningen med ett uppstartsmöte. Därefter genomförs 5 möten enligt lagd tidsplan i grundprogrammet och 3 möten därefter enligt fördjupningsprogram.

 

KORT BESKRIVNING AV INNEHÅLLET I EFFEKTIV FÖRSÄLJNING

 

Programmet är fokuserat på tre områden:

• Attitydutveckling: Metoder för att utveckla och förstärka de attityder som du själv vill utveckla och förstärka för att lyckas som säljare, KAM eller säljchef etc.

• Målorientering: Själva kärnan i programmet är att träna in och förstärka ett ännu mer målorienterat försäljningsbeteende.

• Personligt ledarskap i försäljningsprocessen: T.ex. prioritera, ta initiativ, motivera dig själv, fatta beslut, planera, kommunicera och använda tiden effektivt.

 

EFFEKTIV FÖRSÄLJNING – GRUNDPROGRAM

 

Exempel på områden som behandlas är:

• Kännetecken för en bra säljare

• ”Säljförtroende”

• Samtliga steg i försäljningsprocessen

• Nyförsäljning

• Merförsäljning

• Att sätta mål

• Tidsanvändning

• Stresshantering

• Säljplanering

• Motivation

• Problemlösning

• Beslutsfattande

• Förhandling

• Kommunikation och relationer

• Presentationsteknik

 

 

EFFEKTIV FÖRSÄLJNING- FÖRDJUPNING

 

Fördjupningsdelen vänder sig till säljchef, KAM, VD och andra ledande säljbefattningar som vill optimera sina möjligheter att lyckas i sin roll.

 

Exempel på områden som behandlas är:

• Ledning, styrning och utveckling av säljare

• Motivation av säljare

• Coaching

• Meningsfulla mål

• Utvecklingsplaner

• Samresor

• KAM rollen

• Förhandling

• Nätverkande

• Utecklingssamtal, exempel på försäljningsplan, befattningsbeskrivning, SWOT analys m.fl.